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随着时间,抖音热门流浪大师还会火吗?

2019-04-04

抖音怎么上热门?近来在抖音、快手上有这样一个鲜活的热门例子:

蓬头垢面、衣衫褴褛,却精通《尚书》、《左传》和《战国策》,《论语》《诗经》张口就来,其人名为沈巍,以拾荒为生,已有二十余年。

如今,他所到之处万人空巷,保安开道,一个流浪汉,阵势堪比大明星。

在他走红之后,网络上就出现了两种不同的声音。

有人说,这是幕后有推手在推动,不然怎么会流浪了20多年,现在才被人推上台面?

也有人说,这都是抖音快手惹的祸,中国人最喜欢造神,又喜欢看神摔落神坛。

有位网友的评论是这样的:当今社会,正常人看起来像疯了,疯了的看着像正常人。

实际上,在移动互联网高度发达的今天,只要你摸清了大流量平台的流量分配规则,打造一个网红跟打造一款爆品没什么区别。

就拿抖音来说,比如你看了某个博主的视频,它就会频繁地给你推荐相似的视频。

而你随便点进去其中一个博主的主页你会发现,刷了你屏的视频博主,原来都是同一家公司的人。

所以说,哪有什么网红,有的只是这个人无处不在、无孔不入,不管你刷头条还是刷朋友圈。

这个道理用在产品上,也是一样的,当你的产品能够“持续占领”潜在客户的抖音、朋友圈、头条时,你的产品还怕卖不出去吗?

当然,产品爆卖虽然是件好事,但有一种情况,更需要企业注意。

那就是最怕一样产品突然大火,结果一两个月后,又回归到平淡如水、无人问津的境地。

比如在今年1月15号发布的三款社交APP,多闪、聊天宝、马桶MT,那时候可以说是声势浩大啊!

结果现在,罗永浩的聊天宝已经原地解散,马桶MT不知所踪,只剩多闪背靠字节跳动,姑且还活了下来,但也没有成为爆款。

相反,微信跟今日头条,却是一直都是爆款产品,雷打不动的超级流量入口。

这样两极分化的情况不仅发生在互联网公司,传统企业,特别是制造型企业。

当我们企业推出一项全新的技术或者产品,该如何防止出现“昙花一现”的现象,又要保持住雷打不动的“爆款”热度呢?

这就需要我们认识到一个循环。

什么循环呢?

一般来说,一个产品要想成为爆款,要先经历:

你要如何打造具有爆款潜质的产品?也就是爆款产品如何一直成为爆款?还有爆款之后,该做什么?

先来看第一步,你要如何打造具有爆款潜质的产品。

如何判断自己的产品具有爆款潜质,不妨从这三个方面进行自检。

首先,它是能解决用户刚需的。

如果解决的不是刚需和痛点问题,那这种产品在消费者心理的地位,就是“可买可不买”的类型。

就像笔跟笔架的关系一样,笔是一定要买的,但笔架就可有可无。

其次,它应该是一个高频使用的产品。

产品如果使用频率特别低,用户就很难形成印象喝体验,甚至会忘了自己买过这个产品。

现在很多人,会在网上分享自己买过就放在家里吃灰的产品,有空去搜索下,说不定能得出一些规律。

最后,真没有必要硬塞那么多功能在一个产品上。

因为你不知道这个市场会怎样变化,如果想要尽快推出去占领市场,就得先把重要功能突显出来。

就像现在有很多手机厂商,会先推一个基础款,再出一个加强版一样。

为的是在产品还没经过市场验证的情况下,就算做一大堆功能出来,到最后你都不知道用户是为什么喜欢或者不喜欢你的产品。

简单来说,就是刚需、高频、做减法。

接下来我们说说第二步,爆款产品如何一直成为爆款?

举个例子,7-11曾经推出过一款“黄金面包”。

用得是高端特制小麦粉、北海道的生奶油和从加拿大进口的蜂蜜,一个卖6.5元,上市两个星期,卖了1500万个,可以说是爆款产品了。

结果在这款面包还在热卖期的时候,7-11创始人铃木敏文却要求员工们立刻开始研发新一代产品。

原因是,作为优秀的商家,不应该等到消费者生腻之后,再着手开发新产品,而应该提前研发,并在一种产品被厌倦时,立即投放新产品。

现在有很多企业家认为,自己当下投放在市场的产品,是能够让顾客用不腻的,但实际上,这是个貌似真理的假象。

对于企业来说,必须源源不断地推出各种满足各类需求的产品,从而做到,在时间层面上,实现为顾客提供“难以腻烦的产品”。

最后我们来说说,当一个产品爆火之后,那有该做什么让他维持呢?

人的需求适时而变,除开能够满足基本生存需求的产品,任何产品都有它的生命周期。

当产品终归要退市的时候,我们应该怎么做呢?

不妨试试用两个方法,送它一程。

比如,保持最基本的运营,但不会再投入更多资源,就像手机厂商的老机型,一般都提倡以旧换新,一来节约售后成本,二来加快用户更换频率。

再比如,停止维护,这招是微软最常用的。

就是推出新品的时候,就宣布上一个版本将在什么时候,不再提供服务,进而提醒用户升级。

从win95到win98,从Windows xp到现在的win10,都是这样过来的。

实际上,这个循环就是一个产品的“生老病死”。

我们企业能做的,是不断补强产品,来满足市场,产生价值,获得利益,并且在产品热卖后,想办法延长产品生命周期来达到继续盈利的目的。

在产品“退烧”之后,用它自身的优势,辅助其它产品继续满足市场,产生价值,继而一生二,二生三,三生万物,生生不息。


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